• 当前位置首页 > 行业资讯
  • 业务范围肥城海韵科技提供专业的网站建设、网站托管服务、广告创意设计、seo网站优化、400电话的服务

社交流量的秘密:裂变海报如何快速获取精准用户

文章来源:泰安网络公司时间:2019-03-27 20:46:52

创意.jpg

图片来源图虫:已授站长之家使用

作者公众号:百晓生大咖汇

出处:卢松松博客

很多人,其实在做裂变或者说自己做流量时候,基本上很少思考这两个问题,那我首先说一下平台流量。我们去做的时候我会把平台流量做种子用户,做平台流量更容易做,他很容易积累第一波种子用户,也就说我们做裂变的启动量。

社交流量就是像我们朋友圈传播的海报裂变,然后微信群裂变,任务宝裂变。包括大家报名参与活动一样,你分享的海报也是一种类别。

社交裂变他最大的优势就是通过社交去做流量他更快,而且流量的区间更大,那我先发一张图片。

大家看这张图片上面是今年朋友圈最流行的就是“海报裂变”。

一、首先,明确载体

其实这种裂变,18年的时候就已经有很多人在做了,而且做的这些人,有的是那种闷声赚大钱的,今天分享下。其实那做流量有一个很核心的公式,就是我们无论做什么样的流量像宝妈流量,或者说学生流量,我们首先要有一个很明确的就是我们的流量洼地在哪里,我们要找到有我们用户人群的一个载体。

那当我们找到这个载体之后,这个载体可以是刚才我们所提到的平台,找到这载体之后,你要设计一种形式能让这个载体的流量,然后从那个地方传输到你这个地方。

我今天主要讲我自己目前操作比较多,就是我目前还在做的微信群裂变技术,大家了解的海报裂变,这样一种社交裂变的获取流量形式。

首先我会先通过裂变的路径来分析裂变的逻辑和思路。

海报裂变的形式,一般是有三种。

第一种的是微信群裂变;

第二种的是二级分销;

第三种,就是任务宝和积分宝这样的第三方插件。

在这里我解释一下路径,路径就是代表用户参与这个活动的流程,那设计的过程中一定要满足,一个关键词就是 “简单” 。

我发的这一张上面展示的有5张图,你可以从这5张图,看出来第一个图也就说第一个海报,这个海报那是一个四六级高分写作的海报,那这个海报上面的二维码我会把它放成关注公众号的二维码,然后呢,因为用户关注完公众号之后你工号肯定要给予一个回馈,就是我在关注公号后,设置关注自动回复里面设置一个进群的超链接。

那用户点完这个超链接会进到就是我们用的工具的活码的h5页面,用户如果想进行下一步她就要点击“我要进群”,进到群里面之后,群里面的机器人会@她这一个用户,跟她说你需要把这个话术和海报转发到朋友圈,那群里面的这个海报呢,我们一样把二维码设置成关注公众号的二维码。

那在这个过程中他会形成一个循环,也就说从你从到用户转发把他的二维码设置,新的用户再见了,其实他是在一个循环里面去进行运动的。那这个路径的其实就是微信群与公众号的结合,通过微信的关注自动回复一微信群达成链接然后使用,微信群的机器人实现新用户进群之后然后再自动回复。

PS:再思考一下,我们可以做多少种的替换,我给大家举个例子,比如我把刚才海报上面的二维码替换成个人号的二维码,那他就成了 一种微信个人号的裂变。

那如果我把两次海报上面的二维码都换成微信群二维码,那就变成了单独的群与群之间的裂变形式...

为什么会延伸出这么多种形式呢?

都是在根据你不同的需求去做去做调动的,那群与群之间的裂变的形式目前是用户参与门槛最低的,因为你让用户扫码进群和让用户扫码关注公众号,其实是两个不同的概念。

你可以思考一下你在朋友圈看到一个海报,这个海报扫码是一个个人号,然后或者这一个海报扫码是一个关注公众号的,再或者是这个海报扫码是直接进群的,那这三个你最想找的肯定是直接进群的一个因为群的社交属性更强,即时互动能力更强!

所以,在我们设计这个裂变路径的过程中,如果你想让裂变的范围特别大,难你说你应该使用哪种路径?

那肯定是扫海报是直接进群的,转发海报还是直接进去群的,就是用户参与门槛最低的,裂变范围最大。

知道并熟练玩转“活码”

我相信在现在有很多人还不知道活码是什么意思,就是我们正常的微信群,他的二维码,只能一百个人扫码,也就说这个二维码只能一百个人扫码进到群里面,你在扫的时候是进不去的,他会显示,该群人数太多需要邀请,你才能进去。活码是解除这个扫码一百人满了这个权限。

也就说活码唯一的好处就是,当一个群它能他能设置这个群扫多少次,然后进行跳转,他能设置这样一个东西,也就说我在这个活码的后面建一个群,我让他少十次后进行切换,那这个群里面就进十个人他就会跳到下一个群。

1、早期推广举例:

给大家去解释一下,就在我们推广我们微信的时候,在平台上,假如以知乎为例,我的知乎上面去写内容,然后在底部我留了我的微信号,微信号是XXX,那一般留的都会直接留你设置的微信号,一般做推广的比较会营销的,他会留他的QQ号,他把QQ号绑定到微信上然后他就对外推广的时候他就一直留这个QQ号。

所以,当他微信号满了之后,你怎么搜索都是搜索到他换绑的的微信号上面,也就说它这个微信号是永远加不满!

2、第二张海报上面,这个路径也是比较通用的。

我先简单说一下这个路径就是,那海报是群二维码的活码;然后用户呢,扫码后是直接进群了的,进群之后会要求他转发海报到朋友圈;然后新用户通过朋友圈看到这张海报继续扫码进去然后形成循环,当群达到一定的程度,那我们肯定要在群里面去引导这些用户去关注公众号,这个时候我们需要在群里面发公众号的二维码,或者说公众号的名片,然后给用户一个关注的理由!

这个路径是最通用的!

主要的原因是流量损耗低,微信群与群之间的流量损耗比较低,用户的参与度就会高。

第二个就是这个路径的风险几乎是零。所有的引导全部是在微信群完成的没有涉及到公众号平台,那第三个优势就是它能让多个账号同时涨粉。

你可能会疑惑为什么做群裂变可以多个账号同时涨粉呢?

这举个例子,比如今天晚上的,我设置成一个系列裂变分3节,那我第一节给你推送你需要关注XX这个公众号,我第二节课我不放在XX,我放在YY这个账号,到第三节我再换一个公众号,也就说三节你需要关注三个公众号,那我在群里面推也是一样的形式。

调换关注公众号的位置与降低用户参与的难度,会大量降低用户扫码的流失率。所以, 这个群与群之间的这个路径,是目前做裂变最合适的!

为什么让一个用户关注多个公众号呢?

其实对做流量的人来说,一个用户关注一百个号那就意味着它增加了一百个粉丝,因为变现的路径不同做流量,那做流量号的变现他一般通过卖流量或者接广告来变现,所以他把一个粉丝最大化利用。

如上,这个可能大家应该在朋友圈里面见过,携程协助那个酒店然后发起的一个群裂变的活动,那这个活动与以往你看到的活动不同的地方是什么?

我们先来看一下路径,路径的第一个是海报,二维码是关注公众号的关注公号之后,公众号是给进群的入口,那我进到群里面之后群里面转发的这个海报,他是任务宝的海报,就转发了这二维码是任务宝的二维码你能理解什么意思吗?

就是我们扫的一张海报的时候,是关注公众号的海报,到群里面转发了这个海报两个海报不一样。

群里面转发完这个任务宝的海报之后,就跟大家在某某上面报名课程是一样的,你会收到,有多少好友支持你了;他会激励你,然后他也会设置奖励,说你需要邀请多少个人之后,你能获得什么什么样的奖励。

那这个路径,是微信群裂变的工具加任务宝的工具的一种结合,也就说工具与工具之间的结合。

这种形式适合启动量比较大的用户,如果启动量小你去用这种形式去做的时候,其实做不出来多少粉丝而且它的风险还相对比较大。

那为了你在实际操作中能减少风险,你在海报上面,在文案上面和回复话术上面,尽量要避免出现以下关键词。

对这些关键词呢,我给大家说一种总结这些关键词的方式。在你做裂变活动的时候可能会,尤其是任务宝你去做的时候经常会出现清粉和封号,这样两种情况,当你清粉之后你要点查看清粉规则,就你为什么被清了。

大多数情况下微信官方给你的回馈是一张海报,那这种情况下一般是你海报上面的关键词出现违规,那你要把这张海报给拆解,拆解他的关键词看哪些关键词是违规的,所以我就总结了一下以上几个关键词。

这些关键词无论是在公众号后台回复里面,还是在文章里面,还是在海报里面,他都会产生诱导关注这样一个因素,所以这些关键词:关注分享邀请好友朋友圈微信群红包免费,统统不能出现在任何地方。

关键词:关注、分享、邀请好友、朋友圈、微信群、红包、免费

那每一次裂变,我们都要遵循一个固定的模式,就是我们第一步要设定目标,第二步要设计路径,然后进行反复验证。

一般在我们裂变的时候目标一般是什么呢,涨粉然后赚钱这两个最核心的目标对吧,那设计路径怎么设计呢,在我们刚才上面已经讲了三种路径,那这三种路径的二维码随意切换,加上工具的随意切换,其实你可以匹配出无数的路线,那反复验证怎么验证呢,就是真真实实地去实操去测试去验证。

好了,那接下来我们再讲海报裂变中比较容易涉及到的几个问题,第一个问题呢,其实就是海报。很多人说海报是影响裂变比较重要的因素,其实确实是。

我发的这两张海报都是我自己实操做出来的案例,那这两张海报的活动裂变都是在五万人以上的,那也就说五百个群以上的,我跟大家讲两个我活动中,就在设计裂变海报过程中比较常用的两个技巧。

那第一个方法那叫关键词提取法,这个方法需要你具备一个能力,你在朋友圈在微信群,在任何地方看到海报你需要收集起来,我以上图举个例子,你看100天学英语这个上面的关键词,你可以总结出来几个,我给大家列一下关键词,第一个关键词是恶魔奶爸,这是一个强的IP,第二个关键词是学英语,第三个是一百天打卡的,四个关键词是对抗惰性,第五个关键词是每天十五分钟,第六个关键词是趣味。

那你再看右边这一张EXCEL的关键词,我也做一个提取,那这个第一个关键词就是一个EXCEL,第二个就是速成班,第三个关键词是每天一节的,第四个关键词是三天掌握,第五个关键词是组队学习,第六个关键词是限时福利,第七个关键词是限时免费,在排版合理的情况下,关键词越多它是不是吸引用户的因素越多。

所以 在你做微信群裂变的过程中, 如果你的选题是明确的情况下,你需要做的第一件事就是挖掘,个选题里面提取,这个选题里面能吸引用户点击的这样的关键词;然后你收集的关键词越多,它的诱因会变得越强,用户扫码的意愿也会变强,那海报的传播率也会变强,那在我们讲的这个过程中有一个前提是在海报排版合理的情况下。

二、背书

背书这个东西,其实他对用户其实是很有影响的,你看这张三点钟区块链的海报,他的信任背书最鸡贼的地方你说是在哪个地方,就是在中间这个白框这个地方,蔡文胜徐小平薛蛮子高晓松李孝兰,同学习共同成长,对吧你会看到这样的字样。

那其实,这个裂变跟这些人其实没有啥关系,但是这个能使转化率达到更高,所以大家都会使用这样的技巧,我前几天做过一个送书的活动,那这个送书的活动了我送的那本书叫影响力,我在这边书的海报上面我写了几个关键词,就是信任背书的关键词,我写雷军马化腾扎克伯格莫言强力推荐!

其实那这几个人推荐了那本书叫三体,就是我把他放到了影响力这本书上面,他一样有效果,那你说用户看的是书呢还是看的是这些人呢,其实你放哪个地方无所谓,你只要能让这个关键词吸引到这个用户他就ok了,所以呢这是一种吸引用户眼球的非常非常有效的一种方式。

那单纯的给技巧其实并没有太大作用,你可能知道了,但是让你整体去做一个你还是不会,那下面的直接给你一个固定的海报的模板,你直接套这个模板去做。

第一个部分是主标题一般不要超过十个字,放用户最痛的痛点关键词,或者是诱因最强的关键词,

第二个部分是副标题,它主要是用来概括主标题的一段话;

第三个部分的是大纲,产品的特点,它主要包含解决了什么问题,能给用户带来什么样的好处,

那第四个就是现在背书,就是我们刚才说的,雷军马化腾扎克伯格,强烈推荐,然后三个叹号。

第五个是激励,激励主要体现在几个地方,第一个是时间,时间激励就是仅限晚上十二点之前,仅限今天晚上十点之前过时不候,那第二个呢是价格原价,今天,原价99现价九块九,然后第三个是名额,本次活动仅有三百个名额,然后前一百个名额送什么东西,第四个是赠品,就是只要参加本次活动,就送你一千张裂变海报。

启动量:

接下来我给大家讲启动量,启动量其实也是裂变比较核心的一个要素,一般找起动量之前首先要做一个AB测试,也就是我们自己要先做一个测试。

那我先说的一种测试,他就裂变率的测试,那裂变率怎么测试呢?

我先简单的讲一下,拿刚才学英语一百天学英语这种活动来举个例子,我推广的时候我设置一个二维码,然后群里面转发的时候,还是进群的二维码,但是我把这个码换成另外一个活吗码,那我是不是,推广的时候,用户进的时候通过这二维码进的这个群,跟群里面用户转发的这个海报的二维码是不一样的。

那我为什么要这样设计呢,我第一波推广了就相当于我花了五千块给你,我说兄弟帮我推一下,然后我这边做活动我把钱给你了,然后你帮我推了推完之后你这边的用户全部扫码进群了,那进了这个群我是不是已经统计出来我花了五千块钱,大概从你这边来了多少的用户对吧

那我要用你这波用户去做裂变啊,所以用户进群之后群里面转发的这些海报,我全让他进了另外一个群,他进到另外一个群我就能统计出来,从你这儿来的用户帮我转发海报之后裂变了多少用户。

所以这个时候呢你可以得出来两个数据,第一个数据就是你花钱去推广的时候来了多少用户量,第二个数据就是你推广来的这些用户转发带来了多少用户。

那第一个量叫推广量,第二个量叫裂变量。

那这时候我们计算裂变率怎么计算呢,就是裂变的量除以推广的量就等于裂变率。

我们计算出来裂变率之后,我再以我的经验给你说一个数值,也就说当你去测活动的时候你,只想让这个活动跑到一百个群以上,你一定要保证你的裂变率大于1.2,大于1.2的意思就是你一张海报转发到朋友圈能带来1.2个人。

那接下来我讲第二种测试方式,第二种测试方式,他叫海报的ab测试,这个测试的一般是第三方的工具,没有什么特别的技巧呢这个工具就是测试这个海报的传播等级,一般把这海报推出去按正常的数据来看的话,这个海报能传播到几级,那据官方回答是传播的九级以上,保证风控的情况下你就可以全力去推动海报基本上这次活动文报一定会爆。

所以找到我们测试完裂变率或者说海报的传播等级之后,我们需要搞启动量,我现在给你说让你去做平台流量去积累,跟你讲一下我目前的主要的几个渠道的一个,活动相关类的英语号,去做投放做英语类的,就跟刚才我们讲的一样我会拿出来一千块然后投对方的英语号的活动相关性的,投一次我只要保证这次活动能爆,这一波带过来的量就成了我永远的启动量,以后都可以把这个作为启动了。

那第二个形式那就是通过宝妈学生的朋友圈去做投放,学生的朋友圈投放一般在三块钱转发一个朋友圈,那宝妈的可能便宜一点,也就说一块钱她就愿意帮你转发一个。

第三个渠道那就是微信群的投放,这种是比较泛的粉丝,你去投放的时候,会出现一个问题就是可能你推了但是效果并没有太好,那这种他适合什么呢,他适合任务保送东西的认网送东西的这种也就说这些群里面他覆盖了,大量贪小便宜的人群,随你要搞这种送东西的你不要用微信群那边的去做微信群的投放。

那第四种那就是微信的个人点对点群发,就是我们平常用的微信给别人做点对点群发的这种,那这个群发的过程中其实是有一个技巧的,大多数人群发直接发一张海报发过去其实没有人看的,那聪明一点的人他会话术加海报给推一下,当然作为会特别会营销的,就是简单话术里面加一个进去的链接然后底部再加一个海报推过去,你要给一个用户他有选择的权利,他可以不扫码,但是他可以点链接对吧。

冷启动:

因为做社交流量裂变主要讲究一个冷启动,那当我们有了第一波投放或者说我们以前积累的流量去做冷启动的时候,只要一次裂变测试成功,那你获得的这一批资源就成了我们下一次活动的启动量对不对,其实这是一个滚雪球的效应也就说你成功的次数越多的启动量越多。

好讲完启动量,到下面一个标核心的因素,这个因素就是课程,大多数人可能会问为什么以课程作为裂变的诱因,那我给你解释一下课程的边际成本特别低,可复制性强而且任何都是可以和教育相关的,你回想一下是不是所有的行业都是可以和教育相关的,通常课程的展现形式,他一般是分两种形式。

这种形式的就是你会看到有些功能好他其实裂变的时候他是不像我们这样直播讲课,他是直接把这个课放到公众号的图文里面,那就是音频加视频加图片直播讲课,那这个图文呢他又不做推送,他已回复关键词你才能看到的形式给你去展示

第一种形式,有的公号裂变不以直播讲课,你看到有的公众号是把课放在公众号的图文里面的,音频加图文加视频,图文也不推送,只能回复关键词领取。

那第二种形式就是像签了荔枝这样的直播平台,那这种课程的优势就是,可能用户的体验会好,用户能及时互动。

但是那大多数人他请老师可能会花费很大很大的精力,所以车多的用户,他都会在课程上,出现很大的问题,那现在我给你一个工具,这个工具可以把所有的音频,都直接搞下来然后你可以用来当课去做。

当你获取到课程之后,你可能最困惑的就是我用什么样的工具去做群裂变,然后哪一种工具成本是最低的效果是最好的。

工具:Wetool+换码宝、草料二维码、建群宝等

如果你想用成本最低的,我会推荐wetool 这个工具才能实现机器人的,几乎所有的功能,那活码呢你可以用换码宝,可以用码云也可以用草料二维码。

那如果你感觉这两套工具组合,他需要人工的地方特别多,你可以再晋级一下,你可以用爆汁这个工具,那爆汁呢她是他是成本稍微相对,但是她唯一的不好的地方就是她要用你自己的号去做机器人,你用你自己的号去做机器人就很容易出现一种风险,你这个号频繁的回复,同样一条消息是很容易被检测到你是属于机器人的,那就很容易使你的账号被封。

那再晋级一个档次就是做裂变的时候可以更轻松,使用更少的人工那你可以借助进群宝,这工具目前我体验他家产品也比较久了,大概有将近一年的时间,这个工具他的优势就是人工,成本特别低他很多都是机器自动完成的自动建群,没有封号的风险封号的话,机器人也是他们自己的机器人,但是她有一个最大的缺点就是它比较贵,建群宝应该是十块钱一个群。

说到工具就少不了工具的设置,我只说几个在工具设置中的比较细节的点。

第一个点就是,在我们设置裂变工具的机器人的时候,通常我们可以设置一个机器人的昵称呢这个昵称,那如果你比较有经验,你的设置应该是这样的就是,@注意分辨群内广告,你可能会一定要去突出这个昵称,让用户知道你想给他表达什么?

第二个需要注意的地方,就是活码的扫码次数,大多数做好的活码跳转的时候大家都是,一百次之后跳转你射一百次之后跳转其实是有一个流量的损耗的,因为当这个扫码到一百次之后,二维码换的过程中他有它有一个时间的,所以第101个和第102个很可能扫码失败;

所以在这个地方,你设置扫码次数的时候,如果你进群速度特别快,那你就要设置到80,如果你建群速度不算特别快,那你又不想浪费群,你可以次数设置到95。

好以上工具部分我就讲那么多,我把工具的名字都文字的形式,大家打到公屏上面然后下一个部分我会给大家讲一下话术的设置。

好那接下来我们讲一下,当用户进群之后机器人回复的话术应该怎么设置。

这是第一段话术的设置技巧,那到第二段话术的设置技巧,就是我前面给大家讲的海报的几个方法,就第一个你要从时间上就是仅限什么时候参加,多少个名额,参加我就送你什么东西,一定要加入这些点进去,如果你不加入这些点的话,转发率会特别低。

应该可以注意到我跟他说的是必须一必须转发才能参加呢在这个时候你要设计一个紧迫感就是告诉他,说已经到这个群里,如果一个小时之内我看不到你的截图我会直接把你移出群聊就是告诉他。

嗯这是第一段话书的设置技巧,那到第二段话说得设置绩效就是我前面给你给大家讲的海报的,海报的几个方法,就第一个你一种时间上的线什么时候参加多少个名额,参加我就送你什么东西一定要加入这些这些点进去如果你不加入这些店你的,有钱的转发率会特别低

那当你收到用户截图的时候你一般会发什么样的话术呢,大多数会发你已报名成功对吧。

所以在这个里面你一定要设计一个告诉用户说:

已收到你的截图,请不要删除朋友圈,否则将报名失效,然后你告诉他,恭喜你获得免费的听课资格,课程是在几月几号开课,我会在什么时候把这个课程的免费链接发到群里,我会逐个审核大家的朋友圈看大家是否删除朋友圈了。

那这个话说那完全是用来恐吓用户,其实呢,基本你也不会去检查你,你也没有那么多时间,所以这个地方就是吓唬用户,就为了使我们的传播最大化。

那当微信群满了之后,一定要在一个小时之内,推你的公众号二维码或者名片,因为当群满之后的一个小时是群最活跃的时候,如果你在往后两个小时三个小时推你的公众号,那群的活跃度会慢慢的降低,所以一定要群满后尽快去推送公众号的名片让他去领课,这样关注公众号的关注率会达到最高。

好了今天的基本就讲这么多吧,我感觉已经很干货很干货了,那在这个过程中你会发现在做群裂变的过程中其实它的技巧性没有太强了,因为现在已经普及了,跟以前不一样啦,我们一年前做的时候当时没有机器人没有这样的活码这些东西的时候,活码是非常有技术含量的东西,但现在呢在工具的不断产生和迭代的过程并不能是一个,裂变已经成了一种通用的增长手法。

所以,最后还是想给一些建议,第一个在你做裂变的过程中,路径的时候一定要简单化,降低用户的参与难度,然后呢,优化每一步可能会影响你转化率的地方设做的过程,用户扫码的地方设做的过程。

第二个建议是熟练增长中所需要的工具每一个工具,工具的每一个功能,那只有当你特别特别熟悉工具的时候你才能搞出来这种花式的玩法每一个工具,以及组合的玩法。

那无论是微信群裂变还是二级分销裂变,你可以想一下凡是能刷屏大范围传播的,会有多个点打动了人性的弱点,我在给大家分享一张图,也是我自己做的。

这个图其实有好几个优势,第一个当你去自己去做裂变想不到主题的时候你可以看这个,这个图中间最大的是穷,那也就是说你主题设计的过程中设计可以看这个,那就赚钱,又找一个跟赚钱相关的主题去做里面就肯定能做起来.。